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Test L'importance du BATNA et du bluff

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QUESTION 1 : Que signifie l’acronyme BATNA dans le contexte de la négociation ?

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2ème QUESTION : Que nous permet de faire la connaissance de notre BATNA ?

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QUESTION 3 : En quoi la définition de notre BATNA avant d’entamer une négociation nous aide-t-elle ?

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QUESTION 4 : Qu'est-ce qu'un « bluff » dans une négociation, selon le texte ?

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QUESTION 5 : Quel est le risque de bluffer si notre BATNA est faible ?

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QUESTION 6 : Quelle est la manière la plus efficace d’utiliser BATNA, décrite comme un « bluff doux et honnête » ?

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QUESTION 7 : Quel effet l’honnêteté quant à nos limites peut-elle avoir sur l’autre personne ?

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QUESTION 8 : Qu'est-ce qui nous donne la confiance nécessaire pour rejeter une offre qui ne répond pas à nos attentes ?

Ce test n'est accessible qu'aux étudiants qui ont acheté le cours.
QUESTIONS INCORRECTES

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