Test Le modèle de Harvard : insister sur des critères objectifs

QUESTION 1 : Quel est le quatrième et dernier principe du modèle de négociation de Harvard ?

Parce qu’ils se sentent obligés d’accepter la logique
Parce que la conversation se concentre sur la logique et les faits, et non sur les émotions ou les interprétations personnelles
Parce que les critères objectifs profitent toujours de manière égale aux deux parties
Parce que c'est la méthode la plus rapide

Parce que cela correspond aux besoins et que l'autre personne se sent valorisée en ayant la possibilité de choisir
Parce que c'est imposé par la force
Parce que c'est la seule option disponible
Parce qu'il est basé sur les émotions du moment