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Test Calcul de la taille du marché (TAM, SAM, SOM)

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1^(ère) QUESTION : Que représente le TAM selon le texte ?

Part de marché attendue la première année
Demande totale théorique sans concurrence
Segment qui correspond à la géographie et au modèle commercial
Clients prêts à attendre des livraisons plus longues

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2e QUESTION : Pourquoi le TAM est-il réduit au SAM ?

Ignorer les concurrents établis
Pour s'assurer 100 % du marché disponible
Pour estimer uniquement la fraction capturable à court terme
Pour limiter le marché à ce qui correspond à la géographie et au modèle commercial

❌ ✔️

3e QUESTION : Quels sont les facteurs qui délimitent le SOM dans l'exemple des vêtements de sport écologiques ?

Uniquement le prix élevé du produit
Uniquement le référencement SEO propre
Préférences en matière de restauration rapide dans le quartier
Concurrence existante, ressources actuelles et capacité opérationnelle

❌ ✔️

4e QUESTION : Selon le texte, que reflète le SOM ?

La taille maximale du marché sans concurrents
Le nombre total de personnes intéressées dans le pays
Le segment défini par la géographie et la démographie
La part réaliste réalisable à court et moyen terme en tenant compte de la concurrence et des contraintes internes

❌ ✔️

5ème QUESTION : Quels filtres faut-il appliquer pour définir le SAM ?

Filtres démographiques, géographiques et de pouvoir d'achat
Uniquement l'âge et le sexe
Uniquement le nombre de concurrents
Temps d'attente des envois sans tenir compte de l'emplacement

❌ ✔️

6e QUESTION : Quelle erreur évite le filtrage rigoureux mentionné dans le texte ?

Croire que la concurrence n'a pas d'incidence
Penser que conquérir 1 % d'un marché de masse garantit la richesse
Partir du principe que le référencement naturel fonctionne toujours
Supposer que le prix élevé n'a pas d'influence

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7e QUESTION : Dans l'exemple du restaurant gastronomique, pourquoi le SAM est-il inférieur au TAM ?

Parce qu'il inclut toute la ville sans restrictions
Parce qu'il exclut ceux qui préfèrent les vêtements écologiques
Parce qu'il se limite à des personnes situées à une distance raisonnable ou disposées à se déplacer pour des occasions spéciales
Parce que seuls les clients ayant accès à la restauration rapide comptent

❌ ✔️

8e QUESTION : Quelle approche le texte recommande-t-il pour établir des projections ?

Approche descendante basée sur 1 % du marché
Ignorer la concurrence et les contraintes
Utilisation exclusive de mesures marketing
Construire de bas en haut (bottom-up) en fonction de la réalité concurrentielle actuelle

Ce test n'est accessible qu'aux étudiants qui ont acheté le cours.

QUESTIONS INCORRECTES

Y a-t-il des erreurs ou des améliorations ?

Où est l'erreur ?

Qu'est-ce qui ne va pas ?

L'autonomisation des esprits par l'accessibilité : le savoir est un droit pour tous, et l'éducation transformatrice est abordable pour chaque apprenant.

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