Test Créer des liens : la recherche de similitudes

1ère QUESTION: Quel est un principe fondamental de la psychologie sociale mentionné dans le texte ?

Nous aimons les personnes complètement différentes de nous
Nous avons tendance à nous sentir plus à l'aise avec des personnes que nous percevons comme semblables
La persuasion ne fonctionne qu'entre des personnes partageant les mêmes valeurs
La connexion personnelle est un luxe inutile dans les affaires

Parce que c'est un catalyseur de la collaboration, favorisant la conclusion d'accords
Parce que cela garantit que les deux parties gagnent la même chose
Parce que cela réduit la durée de la négociation
Parce que cela détourne l'attention des principaux objectifs de l'entreprise