Test Étapes clés d'un processus de négociation

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1^(ère) QUESTION : Selon le texte, quelle est la première chose à faire avant de s'asseoir à la table des négociations ?

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2e QUESTION : Dans la phase initiale, quelle proportion approximative du temps total occupe-t-elle ?

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3e QUESTION : Pourquoi est-il recommandé d'aborder des sujets neutres au début ?

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4e QUESTION : Dans la préparation logistique, quels éléments doivent être définis ?

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5e QUESTION : Lorsque l'on reçoit une proposition de l'adversaire, que recommande le texte ?

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6ème QUESTION : Quelle est la règle d'or en matière de concessions ?

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7e QUESTION : Que suggère-t-on de faire au début de la phase de clôture ?

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8e QUESTION : Si la position finale est pire que votre alternative sans accord, que dit le texte ?

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QUESTIONS INCORRECTES

Y a-t-il des erreurs ou des améliorations ?

Où est l'erreur ?

Qu'est-ce qui ne va pas ?