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Test Exercice pratique (analyse de négociation)

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1ère QUESTION : De quoi dépend le succès de la présentation dans le scénario décrit ?

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2e QUESTION : Comment décrire la position de l'investisseur Alpha (l'enthousiaste) ?

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3e QUESTION : Quelle est la stratégie recommandée pour faire face à la résistance de l'investisseur bêta ?

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4e QUESTION : Quel geste de l'investisseur bêta crée une barrière défensive ?

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5e QUESTION : Quel geste de l'investisseur Gamma indique son impatience ?

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6e QUESTION : Que signifie le fait que l'investisseur bêta se frotte la nuque et fronce les sourcils ?

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7e QUESTION : Quelle stratégie faut-il adopter avec l'investisseur gamma pour faire pencher la balance ?

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8e QUESTION : Que signifie le langage corporel de l'investisseur alpha qui a les paumes ouvertes et acquiesce ?

Ce test n'est accessible qu'aux étudiants qui ont acheté le cours.
QUESTIONS INCORRECTES

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