Jusqu'à présent, vous avez développé un certain nombre d'outils pour attirer et fidéliser vos clients, ce qui vous servira de base pour réduire la peur de l'échec dans vos efforts publicitaires. Sans cette base solide, il vous sera plus difficile de capter l'attention de votre public.
En travaillant et en grandissant en tant qu'entrepreneur, vous avez acquis une expérience inestimable que vous pouvez utiliser pour vous promouvoir et promouvoir votre entreprise. Les gens aiment les histoires personnelles et empathiques. En partageant votre parcours et les obstacles que vous avez surmontés au moyen d'un récit engageant et bien conçu, vous commencez à être perçu comme quelqu'un qui mérite d'être suivi et imité.
Comment vendre par le biais d'une histoire ?
La vente par le biais d'une histoire, connue sous le nom de storytelling, est un outil de communication qui aide l'entrepreneur à faire passer son message de manière plus efficace, en utilisant des histoires, généralement personnelles, qui suscitent l'empathie et une réponse émotionnelle chez l'auditeur.
En partageant une histoire personnelle à laquelle les clients, les investisseurs et d'autres personnes peuvent s'identifier, vous établissez un lien plus profond avec eux. Les émotions sont au cœur de notre réaction aux stimuli, et en employant cette méthode, vous provoquez de telles réactions pour établir des liens à plusieurs niveaux.
Pour que votre histoire soit cohérente et ne semble pas déconnectée de la réalité, je vous recommande de suivre la structure suivante:
- Tout d'abord, établissez une prémisse que vous démontrerez à la fin de votre histoire.
- Incluez toujours un contenu à valeur humaine qui interpelle le client sur le plan émotionnel.
- L'histoire doit avoir un protagoniste auquel les gens peuvent s'identifier et qu'ils veulent voir réussir.
- Il est également important d'intégrer un objectif clair et précis pour le héros et les défis qu'il doit relever pour l'atteindre.
Types d'histoires que vous pouvez utiliser
Il existe de nombreux types d'histoires que vous pouvez raconter pour susciter une réaction émotionnelle de la part de votre public , le choix dépend de vous et de vos objectifs de vente.
Voici quelques exemples d'histoires que vous pouvez raconter:
- L'histoire de la création de votre produit ou service.
- L'expérience personnelle qui vous a amené à proposer votre produit ou service.
- Une anecdote liée à votre entreprise.
- L'expérience d'un client qui a utilisé vos produits ou services.
Exemple d'anecdote
"Le magasin le plus connu au monde a plus de 60 ans d'histoire. Tout a commencé dans les forêts du sud de la Suède en 1943, lorsque son fondateur, Ingvar Kamprad, avait 17 ans. Enfant, il vendait des allumettes à ses voisins et s'est rendu compte qu'en les achetant en gros, il pouvait les vendre à bas prix tout en réalisant un bénéfice".
Voici comment le fondateur du célèbre magasin de meubles IKEA est entré dans le monde de l'entrepreneuriat. Il s'agit d'une version abrégée, mais elle contient tous les éléments essentiels d'une bonne histoire personnelle.
