Formules de structure (Partie 2)

Formule chronologique : passé, présent, futur

Lorsque l'objectif du discours est de gérer des changements ou d'expliquer des évolutions, la structure chronologique en trois étapes est très efficace.

Cette formule organise les informations selon une chronologie logique que le public peut suivre sans effort.

Le premier bloc aborde le passé : comment les choses se passaient-elles auparavant ? Quelle est l'origine de la situation ? Cela permet d'établir le contexte.

Le deuxième bloc analyse le présent : que se passe-t-il actuellement ? Quels sont les défis actuels ou les tentatives de solution qui ont échoué ?

Le troisième bloc projette l'avenir : où allons-nous ? À quoi ressemblera la réalité une fois que nous aurons mis en œuvre la nouvelle stratégie ? Cette structure est idéale pour les présentations commerciales qui proposent de nouvelles technologies ou des changements organisationnels, car elle valide l'histoire passée tout en vendant une vision optimiste de l'avenir.

Formule en 5 étapes (description, immersion, explication, gain, occurrence)

Pour les discours plus complexes qui visent à persuader et à vendre des idées, il existe une formule avancée en cinq étapes qui guide l'auditoire du problème à l'adoption de la solution.

La première étape est la description : le problème ou la situation à traiter est énoncé de manière objective.

La deuxième étape est l'immersion : on approfondit la manière dont ce problème affecte émotionnellement ou pratiquement les auditeurs, en leur faisant ressentir le besoin de changement.

La troisième étape est l'explication : ici, on détaille la proposition, la méthode ou l'idée que l'orateur apporte pour résoudre la situation.

La quatrième étape, cruciale pour la vente, est le gain : elle explique clairement quel avantage concret le public obtiendra en adoptant cette solution. Sans gain, la persuasion échoue.

Enfin, on termine par la conclusion : une fin mémorable, qui peut être une phrase ingénieuse, une morale ou une citation percutante qui sert de point d'orgue et facilite la mémorisation du message.

Résumé

La formule chronologique organise les informations dans le passé, le présent et le futur. Elle établit des contextes antérieurs, analyse les défis actuels et projette des visions encourageantes pour gérer efficacement les changements organisationnels.

La structure en cinq étapes guide le lecteur du problème au gain. Approfondir la manière dont le problème affecte crée le besoin nécessaire pour accepter des solutions.

Expliquer le bénéfice concret est essentiel pour une persuasion réelle. Terminez par une remarque mémorable qui servira de conclusion et facilitera la mémorisation.