Stratégies de négociation

Une fois l'offre reçue, et si vous décidez de négocier, il est essentiel d'aborder la conversation avec une stratégie claire et professionnelle.

Il ne s'agit pas d'exiger, mais d'argumenter votre valeur et de rechercher un accord mutuellement avantageux.

Argumentez votre contre-offre en vous basant sur vos recherches et la valeur ajoutée

Votre demande d'amélioration (contre-offre) doit être bien fondée. Ne demandez pas plus simplement parce que vous le pouvez. Basez votre argumentation sur :

Recherche de marché : mentionnez les fourchettes salariales que vous avez recherchées pour des postes similaires correspondant à votre niveau d'expérience dans ce secteur et cette région.

Votre valeur spécifique : rappelez à l'employeur les compétences ou les expériences uniques que vous apportez et comment celles-ci bénéficieront directement à l'entreprise. Vous pouvez mentionner des réalisations quantifiables ou expliquer en quoi votre profil dépasse les exigences minimales.

Comparaison (le cas échéant) : si vous avez d'autres offres (sans donner de détails spécifiques si vous ne le souhaitez pas), vous pouvez le mentionner subtilement comme un indicateur de votre valeur sur le marché.

Présentez votre argumentation de manière claire et logique, en démontrant pourquoi une rémunération plus élevée est juste et raisonnable.

Soyez réaliste, mais ferme et professionnel

Soyez réaliste : votre contre-offre doit se situer dans une fourchette raisonnable basée sur vos recherches. Demander des montants exorbitants peut vous faire passer pour quelqu'un de peu sérieux.

Soyez ferme : une fois que vous avez présenté votre argumentation et le chiffre ou la fourchette souhaités, maintenez votre position avec confiance, mais sans agressivité.

Restez professionnel : toute la négociation doit se dérouler dans un ton respectueux et collaboratif.

N'oubliez pas que vous souhaitez établir une relation de travail positive. Évitez les ultimatums ou les tons exigeants.

Soyez prêt à justifier pourquoi vous méritez plus

Il ne suffit pas de demander plus, vous devez être prêt à expliquer pourquoi vous le méritez.

Passez en revue vos points forts : soyez clair sur vos arguments concernant votre expérience, vos compétences particulières, vos réalisations passées ou la valeur ajoutée que vous apporterez (par exemple, attirer des clients, connaissances spécifiques).

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