La valeur du candidat : l'accent sur le service

Une erreur courante dans la recherche d'emploi est de se concentrer uniquement sur son propre besoin de trouver un poste.

Cependant, pour vous démarquer en tant que candidat de valeur, il est essentiel de mettre l'accent sur le service et sur la manière dont vous pouvez aider l'employeur.

Votre valeur ne réside pas seulement dans vos compétences, mais aussi dans la manière dont celles-ci peuvent résoudre les problèmes de l'entreprise.

Changez de mentalité : ne demandez pas, proposez des solutions

Au lieu de vous présenter avec une attitude du type « s'il vous plaît, j'ai besoin d'un emploi » ou « j'ai besoin d'un emploi qui réponde à mes besoins », adoptez une mentalité d'offre.

Pensez : « Cet employeur a un problème ou un besoin, et j'ai les compétences (A, B, C) pour l'aider à le résoudre ».

Votre objectif lors de l'entretien est de montrer que vous êtes un atout pour eux, quelqu'un qui vient pour servir et apporter de la valeur ajoutée.

Tout comme une marque vante les avantages de son produit, vous devez mettre en avant les avantages de vous embaucher.

Identifiez comment vous pouvez résoudre les problèmes de l'employeur

Avant l'entretien, posez-vous la question suivante : « Comment puis-je être utile à cet employeur ? ».

Analysez la description du poste, renseignez-vous sur l'entreprise et ses défis actuels.

Ont-ils besoin d'augmenter leurs ventes, d'améliorer leurs processus, de gérer des équipes, d'innover dans un domaine ? Identifiez les problèmes concrets que votre expérience et vos compétences peuvent aider à résoudre.

Plus vous aurez une idée claire de la manière dont vos compétences correspondent à ses besoins, plus vous serez convaincant.

Enregistrez et communiquez votre proposition de valeur

Il ne suffit pas d'identifier votre valeur, vous devez être capable de la communiquer efficacement.

Prenez un papier et un crayon (ou un document numérique) et dressez une liste détaillée de tout ce que vous pouvez offrir avec un bon niveau d'excellence.

Incluez vos compétences techniques, vos compétences relationnelles, vos réalisations quantifiables et tout autre aspect pertinent.

Le fait d'avoir cette « proposition de valeur » bien définie et enregistrée vous permettra de l'articuler clairement et avec confiance lors de l'entretien, en démontrant pourquoi vous êtes un excellent investissement pour l'entreprise.

Résumé

Pour vous démarquer, concentrez-vous sur le service et sur la manière dont vous pouvez aider l'employeur. Votre valeur réside dans la manière dont vos compétences permettent de résoudre ses problèmes spécifiques.

Changez votre état d'esprit : vous n'allez pas demander un emploi, vous allez proposer des solutions. Identifiez les problèmes concrets de l'entreprise que vous pouvez aider à résoudre.

Vous devez être capable de communiquer efficacement votre proposition de valeur. Notez vos compétences et vos réalisations afin de démontrer pourquoi vous êtes un excellent investissement pour eux.