Construire votre argumentaire personnel (Elevator Pitch)

Votre argumentaire personnel est un outil de communication essentiel, une présentation brève et percutante de vous-même, conçue pour susciter l'intérêt et communiquer rapidement votre valeur.

Il est essentiel de le préparer pour diverses situations professionnelles, en particulier les entretiens.

Concept et origine de l'Elevator Pitch

Le terme « argumentaire éclair » vient de l'idée de pouvoir présenter une idée commerciale à un investisseur potentiel pendant le temps très court d'un trajet en ascenseur.

Adapté au domaine professionnel, votre pitch personnel est un discours concis (moins d'une minute) sur qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous recherchez, conçu pour être mémorable et efficace.

Il s'inspire des techniques utilisées par les entrepreneurs et les entreprises pour vendre rapidement des idées ou des produits.

Utilisations du pitch personnel

Cet outil est polyvalent et utile dans de nombreux scénarios :

• Présentations professionnelles : pour vous présenter de manière sûre et professionnelle au lieu d'improviser.
• Réseautage : pour expliquer clairement vos intérêts et permettre à vos contacts de vous aider ou de vous mettre en relation avec des opportunités. Il est idéal pour les événements, les cocktails ou les rencontres informelles.
• Entretiens d'embauche : particulièrement utile pour répondre à la question « Parlez-moi de vous » ou lorsque l'entretien commence de manière non structurée.

Caractéristiques clés

Un pitch personnel efficace doit être :

• Court : il doit durer entre 20 et 30 secondes, une minute maximum.
• Convaincant : il doit transmettre confiance et professionnalisme.
• Concis : aller droit au but, en soulignant les points les plus pertinents.
• Captivant et mémorable : il doit susciter l'intérêt de votre interlocuteur afin qu'il souhaite en savoir plus (« Dites-m'en plus »).

Conseils pour un pitch efficace

Pour que votre pitch fonctionne, tenez compte des conseils suivants :

Ayez des objectifs clairs : savoir ce que vous recherchez (secteurs, entreprises, postes) permet aux autres de vous aider efficacement.

Vendez-vous : il s'agit d'un outil commercial ; vous vendez votre marque professionnelle. Assurez-vous que votre valeur et votre utilité soient clairement exprimées.

Définissez votre marque professionnelle : résumez ce que vous offrez au marché du travail, y compris vos compétences (techniques et relationnelles) et votre image.

Structure suggérée

Une structure claire facilite la compréhension. Vous pouvez suivre ce schéma (ou l'adapter) :

• Titre/Nom : présentez-vous.
• Profession/Diplôme : indiquez votre domaine professionnel ou votre niveau d'études.
• Expérience : mentionnez brièvement votre parcours professionnel pertinent, en soulignant éventuellement une promotion ou une réalisation clé.
• Différenciation : qu'est-ce qui vous rend unique ? Quelles sont les compétences relationnelles ou les approches qui vous caractérisent ?
• Intérêt : indiquez clairement le type de poste, de secteur ou d'entreprise que vous recherchez.
• Conclusion : Terminez par une question ouverte pour poursuivre la conversation ou demander de l'aide (par exemple, « Connaissez-vous quelqu'un dans... ? »), ou adaptée au contexte de l'entretien.

Exemples pratiques pour le réseautage et les entretiens

Exemple de réseautage (administrateur) : « Je m'appelle Diego Barrera , je suis administrateur spécialisé en marketing.

J'ai travaillé pendant trois ans dans le secteur pharmaceutique, passant de commercial à responsable de la planification stratégique, où j'ai augmenté les ventes de 20 %.

Je me caractérise par mon sens du service, mon leadership et ma capacité à innover.

Je recherche un poste de cadre intermédiaire dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou des assurances, dans des entreprises telles que Lilly ou Seguros Bolívar. Connaissez-vous quelqu'un dans ce secteur avec qui je pourrais m'entretenir ?

Exemple d'entretien (psychologue récemment diplômée) : « Je m'appelle Juana Mora, je suis psychologue spécialisée en organisation.

J'ai effectué mon stage chez Bienestar, à la Banco Alemán, où j'ai également participé à la sélection du personnel de base.

Mes points forts sont le travail d'équipe et la communication, et je suis très attachée aux objectifs.

Je suis très intéressée par un poste dans cet hôtel en raison de son excellente réputation.

Je sais que je peux apporter ma facilité à servir les clients et mon grand esprit de service , c'est pourquoi je suis très enthousiaste à l'idée de cette opportunité et de mon avenir ici ».

Résumé

Votre pitch personnel est une présentation brève et percutante de vous-même, conçue pour communiquer rapidement votre valeur. Il trouve son origine dans la présentation d'idées à des investisseurs dans un ascenseur. Il est essentiel pour le réseautage et les entretiens.

Il doit être court (une minute maximum), convaincant, concis et mémorable, afin de susciter l'intérêt. Ayez des objectifs clairs. Il s'agit d'un outil commercial : vous vendez votre marque professionnelle, qui comprend vos compétences et votre image.

Une structure suggérée comprend : votre titre, votre profession, votre expérience pertinente, votre différence (compétences relationnelles) et votre intérêt (ce que vous recherchez). Terminez en cherchant à poursuivre la conversation ou en l'adaptant au contexte de l'entretien.