Clôture de la négociation

Vous avez présenté vos arguments et l'entreprise a répondu.

Il est temps de conclure la négociation, soit en acceptant l'offre finale, soit en la refusant, soit en décidant de prendre un dernier temps de réflexion.

La manière dont vous clôturez cette étape est aussi importante que la négociation elle-même.

Savoir quand accepter ou refuser

Évaluez l'offre finale dans son ensemble (salaire, primes, avantages sociaux, congés, flexibilité, etc.).

Comparez-la avec vos recherches et avec le minimum acceptable que vous avez défini au préalable.

Tenez compte des aspects non financiers : culture d'entreprise, opportunités d'évolution, intérêt pour le poste. Fiez-vous à votre instinct.

Si, après avoir négocié de bonne foi, l'offre ne répond pas à vos attentes fondamentales ou si vous estimez que ce n'est pas le bon endroit pour vous, vous pouvez la refuser poliment.

Parfois, la meilleure négociation consiste à savoir quand se retirer.

Si l'offre est satisfaisante ou a suffisamment évolué après la négociation, préparez-vous à l'accepter officiellement.

Assurez-vous d'avoir l'offre finale par écrit

Avant d'accepter définitivement verbalement, demandez (ou assurez-vous de recevoir) l'offre finale détaillée par écrit.

Ce document doit inclure toutes les conditions convenues : salaire de base, primes, structure des commissions (le cas échéant), avantages sociaux clés, jours de congé, date d'entrée en fonction, intitulé du poste et toute autre condition spéciale négociée.

Lisez attentivement le document pour vous assurer qu'il reflète bien tout ce qui a été discuté. Le fait de l'avoir par écrit évite tout malentendu ultérieur.

Gardez toujours un ton professionnel et respectueux

Quel que soit le résultat de la négociation (acceptation ou refus), gardez toujours un ton professionnel, respectueux et reconnaissant. Si vous acceptez, montrez votre enthousiasme à l'idée de rejoindre l'équipe.

Si vous refusez, remerciez sincèrement l'entreprise pour son offre et le temps qu'elle vous a consacré, et exprimez vos meilleurs vœux pour l'avenir de l'entreprise.

Clôturer