Préparation à la négociation

Recherche sur les salaires

Entamer une négociation sans données, c'est comme naviguer sans boussole : on court le risque d'accepter une offre inférieure à la valeur du marché ou, au contraire, de demander un montant tellement exorbitant que le candidat sera immédiatement disqualifié.

Avant de parler de chiffres, il est impératif de consulter des outils numériques d'estimation salariale spécifiques à la zone géographique et au secteur, tels que ceux proposés par des portails tels que Glassdoor ou Payscale.

Si un ingénieur de données dans une capitale européenne découvre que la fourchette salariale oscille entre 40 000 et 60 000 euros par an, il ne devrait pas accepter 35 000 euros sans se poser de questions, ni demander 90 000 euros sans justification extraordinaire. Savoir, c'est pouvoir.

Si le candidat est un « top performer » avec des résultats vérifiables, il doit viser le haut de la fourchette salariale détectée lors de ses recherches.

Même si l'offre initiale est déjà juste par rapport au marché, disposer de ces données permet d'argumenter avec confiance pourquoi il mérite un supplément, en se basant sur la réalité objective et non sur un souhait subjectif.

Le timing de la négociation

Le timing est essentiel. Une erreur tactique fréquente consiste à essayer de négocier le salaire lors du premier entretien téléphonique, alors que le recruteur ne fait que vérifier les informations de base.

À ce stade précoce, donner un chiffre précis peut être contre-productif ; il vaut mieux donner une fourchette large ou demander quel est le budget alloué au poste.

La véritable négociation doit avoir lieu lorsque l'entreprise a déjà décidé que « vous » êtes le candidat idéal, généralement lorsque vous recevez l'offre verbale ou écrite.

De plus, s'il s'agit d'une renégociation interne, il faut tenir compte des cycles de l'entreprise.

Le dernier trimestre de l'année (T4) est généralement un moment propice, car les services clôturent leurs budgets et évaluent les performances annuelles à partir des chiffres de vente ou des résultats disponibles.

Essayer de demander une augmentation juste après une réduction des effectifs ou au cours d'un mois où les ventes sont faibles est une stratégie vouée à l'échec ; il faut savoir lire l'ambiance et agir lorsque le vent est favorable.

Évaluation de l'ensemble

Le salaire de base n'est qu'une partie de l'équation de la rémunération.

Parfois, le budget salarial est rigide, mais les entreprises ont une certaine flexibilité dans d'autres domaines (« avantages ») qui peuvent avoir une valeur monétaire ou une incidence significative sur la qualité de vie.

Si le montant financier n'atteint pas l'objectif, il faut négocier l'« ensemble des avantages » : jours de congé supplémentaires, horaires flexibles, primes de performance ou formation financée. Un élément crucial et souvent oublié est le titre du poste.

Si l'entreprise ne peut pas payer plus, elle peut peut-être offrir un poste plus élevé (par exemple, passer de « Senior » à « Lead »), ce qui permet au professionnel d'obtenir une augmentation de salaire plus importante lors de sa prochaine évolution de carrière.

Évaluer l'offre de manière holistique permet d'éviter de rejeter des opportunit