Le réseautage inversé : entretiens informatifs

Changement d'approche

Le « réseautage inversé » est une stratégie contre-intuitive mais très efficace qui consiste à contacter des professionnels non pas pour leur demander un emploi, mais pour leur demander conseil.

La plupart des gens se sentent flattés lorsqu'on leur demande leur avis d'expert et sont plus disposés à aider que s'ils se trouvent dans la situation délicate de devoir refuser une demande d'emploi directe.

L'objectif est d'identifier les personnes qui occupent le poste que le candidat souhaite occuper à l'avenir (collègues ou supérieurs hiérarchiques directs) et de leur demander un bref entretien de 15 minutes.

L'approche doit être axée sur l'apprentissage : « Comment êtes-vous arrivé à ce poste ? », « Quelles certifications considérez-vous comme essentielles aujourd'hui ? ».

En éliminant la pression liée à la transaction professionnelle (« embauchez-moi »), vous construisez des relations authentiques qui, paradoxalement, débouchent souvent sur des recommandations internes lorsqu'un poste se libère, car le candidat n'est plus un inconnu, mais un contact apprécié.

Obtenir des « informations privilégiées »

Ces conversations informelles sont la meilleure source d'informations sur l'entreprise.

Elles permettent de découvrir la « véritable » culture de l'entreprise, les défis réels auxquels le service est confronté et le type de profil recherché, au-delà de la description générique de l'offre d'emploi.

Si un candidat découvre lors d'une de ces conversations que le département marketing d'une entreprise cible souffre d'un manque d'automatisation des données, il peut utiliser cette information privilégiée (« insider info ») pour adapter son CV et sa lettre de motivation.

Au lieu de parler de marketing en général, il axera sa proposition de valeur sur sa capacité à automatiser les processus et à analyser les indicateurs.

Cette personnalisation chirurgicale, basée sur des informations internes réelles, impressionne les recruteurs et démontre une vision stratégique que les autres candidats externes ne possèdent pas.

Protocole de contact

Le succès de cette stratégie repose sur l'étiquette et le respect. Les messages de contact doivent être brefs, personnalisés et clairs dans leur objectif.

Il ne faut jamais tromper votre interlocuteur en feignant un entretien informatif pour ensuite sortir votre CV et demander un emploi à la dernière minute ; cela brûle des ponts.

Un bon message d'approche pourrait être : « Bonjour, je suis un admirateur de votre parcours dans le secteur pharmaceutique.

Je suis actuellement en pleine réorientation professionnelle et j'aimerais vous poser trois brèves questions sur votre expérience dans la transition vers des postes de direction. Je vous promets de ne pas vous prendre plus de 15 minutes ».

Si la personne accepte, il est essentiel d'être ponctuel, d'avoir préparé vos questions et, à la f