Demande d'augmentation (pour les employés)

Préparation du terrain

Une augmentation de salaire ne s'obtient pas le jour où elle est demandée, mais au cours des six à douze mois précédents.

La bonne stratégie commence bien avant la réunion d'évaluation, en établissant avec le supérieur hiérarchique les objectifs spécifiques (« KPI ») qui définissent un excellent employé méritant une augmentation.

Il faut demander de manière proactive : « Que devrais-je accomplir cette année pour que mon évaluation soit exceptionnelle ? ».

Une fois ces objectifs définis (par exemple, réduire le temps de réponse au client de 15 % ou lancer deux nouveaux produits), l'employé doit travailler sans relâche pour les atteindre et les dépasser.

Cette approche active la dopamine cérébrale associée à la réalisation d'objectifs et élimine la subjectivité de l'évaluation future.

Lorsque le moment sera venu de demander une augmentation, il ne s'agira pas d'une demande fondée sur un besoin, mais de la conclusion logique d'un contrat psychologique préalable.

Documentation des réalisations

La mémoire est fragile, en particulier celle des patrons très occupés. C'est pourquoi l'employé doit tenir un registre minutieux de ses contributions (« Brag Sheet » ou liste des réalisations) tout au long de l'année.

Il ne suffit pas de dire « j'ai beaucoup travaillé » ; il faut présenter un dossier commercial étayé par des données.

Lorsque vous demandez un entretien, vous devez préparer un document qui compare les résultats obtenus aux résultats attendus.

Des phrases telles que « J'ai géré un budget de 50 000 € et réalisé une économie de 10 % » ou « J'ai encadré trois nouveaux employés, réduisant ainsi leur courbe d'apprentissage de moitié » sont des arguments irréfutables.

Cette documentation facilite le travail du chef, qui doit souvent justifier l'augmentation salariale auprès de ses propres supérieurs ou du service des ressources humaines.

En lui fournissant des arguments « tout prêts », vous augmentez exponentiellement vos chances de succès.

La conversation difficile

La demande formelle doit être faite lors d'une réunion spécialement prévue à cet effet, jamais lors d'une discussion dans le couloir.

Il est recommandé d'envoyer au préalable un e-mail, dans un ton positif et professionnel, demandant un entretien pour « discuter de l'évolution de carrière et de la révision salariale », en joignant éventuellement le résumé des réalisations.

Au cours de la réunion, le script doit commencer par exprimer votre gratitude et votre engagement envers l'entreprise (« J'adore travailler ici et je souhaite continuer à évoluer avec l'équipe »).

Ensuite, présentez les preuves de vos réalisations et les études de marché sur les salaires équitables, pour finalement formuler votre demande de manière directe mais courtoise : « Compte tenu de mes performances et du marché, je demande une augmentation salariale pour atteindre le niveau X ».

Rester calme, écouter activement la réponse du patron et être prêt à négocier des délais ou des avantages alternatifs si la rép