Analyse de la concurrence et des références

Benchmarking des candidats

Dans le monde des affaires, les entreprises étudient de manière obsessionnelle leurs concurrents afin d'améliorer leurs produits ; dans la gestion de carrière, nous devons faire de même.

Le « benchmarking » ou analyse comparative des candidats consiste à rechercher les profils publics (principalement sur LinkedIn) de professionnels qui occupent déjà le poste que nous souhaitons.

L'objectif n'est pas de copier, mais de comprendre quel niveau d'excellence le marché a accepté.

Si un avocat d'entreprise souhaite rejoindre un cabinet international prestigieux, il devrait rechercher les profils des associés qui y travaillent actuellement. Quel parcours ont-ils suivi ? Ont-ils des masters spécifiques, dans un pays particulier ? Comment décrivent-ils leurs réalisations ? Utilisent-ils un ton formel et académique ou un ton plus moderne et axé sur les résultats commerciaux ? En analysant 10 ou 15 de ces profils réussis, on peut détecter des modèles de réussite.

Si tous mettent en avant leur expérience en matière d'arbitrage international, notre candidat saura qu'il doit mettre en valeur toute expérience, aussi minime soit-elle, dans ce domaine spécifique afin d'être compétitif.

Identification des leaders d'opinion

Au-delà des pairs, il est essentiel d'identifier et de suivre les leaders d'opinion ou « Top Voices » du secteur.

Ces personnalités, qui peuvent être des dirigeants de grandes entreprises technologiques ou des consultants de renom, comme un Peter Drucker moderne, lancent les tendances et définissent souvent le langage qui sera utilisé lors des entretiens d'embauche.

Se tenir au courant de ce que ces références publient et discutent permet au candidat de « paraître » à jour.

Si, dans le secteur de la logistique, les leaders mondiaux débattent de la « résilience de la chaîne d'approvisionnement » et de la « logistique verte », un candidat qui intègre ces concepts dans son CV ou lors d'un entretien démontrera une vision stratégique supérieure.

Il ne s'agit pas seulement d'avoir les compétences techniques requises pour le poste, mais aussi de démontrer que l'on comprend le contexte macroéconomique et les tendances mondiales qui affectent le secteur, en se positionnant non pas comme un simple exécutant, mais comme un professionnel doté de discernement et de vision.

Détection des compétences cachées

Parfois, l'essentiel est invisible dans les offres d'emploi, mais évident chez les professionnels qui réussissent.

L'analyse de la concurrence nous permet de découvrir des « compétences cachées » ou tacites : ces compétences que les entreprises supposent ou apprécient énormément, mais qu' t rarement mentionnent explicitement dans la description du poste, car elles les considèrent comme évidentes ou difficiles à définir.

Imaginons que nous analysions plusieurs directeurs financiers (CFO) performants et que nous remarquions que la plupart d'entre eux mentionnent une expérience en « gestion du changement » ou en « communication avec les investisseurs », même si les offres d'emploi sont axées sur la comptabilité et la finance.

Cela nous indique que la capacité à raconter l'histoire financière de l'entreprise et à gérer les attentes des parties prenantes est une compétence essentielle pour réussir dans ce rôle.

En détectant ces compétences dans les profils de tiers, nous pouvons les intégrer à notre propre CV, ce qui nous permet de nous démarquer des autres candidats qui se contentent de répondre à la liste des exigences techniques de l'offre, et ainsi de montrer une compréhension beaucoup plus approfondie et sophistiquée du poste auquel nous aspirons.

Résumé

Le « benchmarking » des candidats consiste à rechercher des profils performants sur LinkedIn afin de comprendre les normes du marché . L'analyse du parcours et du langage des professionnels qui occupent déjà le poste souhaité révèle des modèles de réussite que nous pouvons adapter .

Il est essentiel d'identifier et de suivre les leaders d'opinion du secteur afin de connaître les tendances actuelles . En intégrant les concepts et les débats modernes abordés par ces références, le candidat peut démontrer une vision stratégique actualisée au cours du processus .

En outre, cette analyse permet de découvrir des compétences cachées que les offres d'emploi mentionnent rarement explicitement . Détecter ces compétences tacites dans les profils de tiers et les ajouter à son propre CV permet de se démarquer et de montrer une compréhension approfondie du poste .