Paumes vers le haut vs paumes vers le bas

Paumes vers le haut (honnêteté, ouverture, réceptivité)

Les mains sont un outil fondamental pour communiquer ; des études montrent que les gens se souviennent mieux des détails des histoires racontées à l'aide de gestes.

Le geste le plus basique et le plus important est la position de la paume. Montrer les paumes des mains (orientées vers le haut) est un signe ancestral et subconscient d'honnêteté, d'ouverture et de coopération.

Historiquement, ce geste montrait que l'on ne tenait pas d'armes. Aujourd'hui, il communique qu'il n'y a rien à cacher.

Utiliser ce geste lorsque vous faites une demande (par exemple, « Pouvez-vous m'aider avec ce fichier ? ») augmente considérablement les chances que l'autre personne accepte, car cela n'est pas perçu comme un ordre menaçant.

De plus, adopter cette posture a tendance à calmer celui qui parle.

Paumes vers le bas (autorité, domination, donner des ordres)

La paume orientée vers le bas communique un message complètement opposé. C'est un signe de pouvoir, d'autorité et de domination.

C'est le geste instinctivement utilisé pour donner des ordres (comme « asseyez-vous » ou « calmez-vous ») ou pour imposer le respect et prendre le contrôle d'une situation.

Bien qu'il soit efficace pour donner une instruction directe, s'il est utilisé dans le cadre d'une demande, il peut susciter du ressentiment.

L'interlocuteur peut obéir à l'ordre, mais il le fera à contrecœur car il se sentira subordonné.

L'étude des professeurs (L'impact mesurable)

La différence de perception entre les paumes vers le haut et vers le bas n'est pas négligeable.

Dans une étude menée par un expert en langage corporel, plusieurs orateurs ont été invités à faire exactement la même présentation à deux groupes d'étudiants différents.

Au premier groupe, ils se sont adressés en utilisant principalement des gestes avec les paumes vers le haut.

Au deuxième groupe, ils ont utilisé les mêmes gestes, mais avec les paumes orientées vers le bas.

Les résultats ont été étonnants : le groupe exposé aux « paumes vers le haut » a donné 84 % d'avis positifs sur la présentation.

Le groupe exposé aux « paumes vers le bas » n'a donné que 52 % d'avis