Comment diriger l'attention visuelle

L'importance d'être vu (visuel vs auditif)

Le sens de la vue est dominant dans la façon dont nous traitons l'information.

Des études montrent que 90 % des informations transmises au cerveau sont visuelles et que les gens se souviennent de 80 % de ce qu'ils voient, contre seulement 20 % de ce qu'ils entendent.

Cela a une implication directe et cruciale : si vous parlez à quelqu'un mais que cette personne ne vous regarde pas, elle ne comprendra ni ne se souviendra de la plupart de ce que vous dites.

Si vous essayez de convaincre quelqu'un, vous devez capter son regard pour vous assurer que vos arguments sont bien compris et traités efficacement.

Le regard suit le regard (orientation)

En plus d'établir un contact visuel, vous pouvez utiliser votre propre corps pour diriger l'attention de votre public. La première règle est que les gens suivent votre regard.

Si vous voulez attirer l'attention de quelqu'un sur quelque chose (un objet, une partie d'une présentation à l'écran), vous devez d'abord regarder vous-même dans cette direction.

Si vous essayez de montrer quelque chose avec votre bras, mais que vous continuez à regarder la personne dans les yeux, cela prête à confusion.

Vous devez regarder ce que vous montrez. Cela permet d'illustrer votre propos et d'attirer naturellement l'attention.

Les présentateurs le font constamment : pour présenter quelqu'un sur scène, ils tournent leur corps et leur regard dans la direction de cette personne.

Techniques pour regagner l'attention (silence, stylo)

Que faire si vous avez perdu l'attention de votre public ? Si vous êtes en réunion et que les gens continuent de parler ou de regarder leur ordinateur pendant que vous présentez, une technique très efficace consiste simplement à arrêter de parler.

Le silence soudain attire immédiatement l'attention. Les gens se disent « quelque chose a changé, ce silence n'est pas normal » et se tournent à nouveau vers vous.

Une autre technique, si vous examinez un document avec quelqu'un, consiste à utiliser un objet. Naturellement, les gens regarderont le document que vous pointez.

Lorsque vous souhaitez qu'ils vous regardent à nouveau, si vous pointez quelque chose dans le document avec un stylo ou votre doigt, levez simplement le stylo ou votre doigt du document et approchez-le lentement de votre visage, près de vos yeux.

Le regard des gens suivra instinctivement l'objet en mouvement, et une fois que vous aurez établi un contact visuel, vous pourrez reprendre la conversation.

Résumé

Le sens de la vue est prédominant dans la façon dont nous traitons l'information. Les gens se souviennent de 80 % de ce qu'ils voient, mais seulement de 20 % de ce qu'ils entendent.

Si vous parlez à quelqu'un mais qu'il ne vous regarde pas, il ne se souviendra pas de la plupart de ce que vous dites. Vous devez capter son regard pour être efficace.

Pour regagner l'attention, une technique efficace consiste simplement à arrêter de parler. Le silence soudain attire immédiatement l'attention et la personne vous regarde à nouveau.