Le résumé dans le plan d'affaires

La première chose que vous devez inclure dans votre plan d'affaires et la première chose que le lecteur verra est le résumé du plan d'affaires. Il s'agit d'une section essentielle qui permet au lecteur de se faire une idée brève et concise de votre plan d'entreprise.

Le résumé est sans doute la section la plus importante de tout le plan d'entreprise. C'est la première chose qu'on y lit, c'est en quelque sorte le visage de votre plan. C'est pourquoi vous devez vous assurer qu'il est bien fait et qu'il transmet de manière concise autant d'informations que possible et qu'il est indispensable. C'est le premier outil que vous utilisez pour attirer et éblouir les gens.

Caractéristiques du résumé

Il est recommandé que le résumé soit le plus court possible, une ou deux pages au maximum. Il peut contenir les énoncés de la mission et de la vision du plan d'entreprise. Vous y décrivez brièvement les projets et les objectifs que vous avez pour votre entreprise.

Il doit contenir une brève observation sommaire de votre entreprise et de son organisation. Il doit contenir un bref aperçu de la stratégie que vous envisagez d'utiliser et des éléments clés de la situation financière de l'entreprise. Il s'agit en fait du discours d'ascenseur de votre entreprise.

Vous devez donner une idée générale de la division de l'entreprise en fonction des investissements. La clé d'un bon résumé est d'identifier les meilleurs éléments de votre plan d'affaires et de les résumer de manière à permettre au lecteur de voir les éléments les plus saillants de votre entreprise.

C'est un peu comme l'avant-propos de votre plan d'entreprise, qui aborde succinctement chaque section que vous allez couvrir et qui vous convainc de poursuivre la lecture. Vous devez être précis dans les parties qui l'exigent, mais dans les autres parties, vous devez limiter les informations que vous divulguez.

Objectifs du résumé

Le résumé du plan d'affaires a plusieurs objectifs :

• En premier lieu, le résumé doit attirer l'attention du lecteur en utilisant des ressources qui vous permettent d'énoncer rapidement les aspects les plus importants du plan d'affaires.
• Il s'agit d'un préambule à votre plan global, qui guide le lecteur vers les questions plus complexes des sections plus longues du plan.
• Il doit se présenter sous une forme simple et facile à lire, formant un court récit qui capte l'attention du lecteur et accroît son intérêt pour l'entreprise.
• La plupart des prêteurs et des investisseurs ne prennent pas le temps de lire un plan d'entreprise long et complexe, préférant lire le résumé pour se faire une idée de l'entreprise et évaluer rapidement si elle en vaut la peine ou non. C'est pourquoi le résumé est si important si vous souhaitez obtenir un financement.

Comment rédiger votre résumé ?

Je vous propose ci-dessous un format simple pour le résumé du plan d'affaires :

Idée de départ : avant toute chose, il convient de se poser la question suivante : "Quelle est notre idée commerciale ?

• Quelle est notre idée commerciale ?
• Quel problème résout-elle et quelle est sa place sur le marché ?

Je vous conseille de commencer par répondre à ces deux questions. Vous devez décrire pourquoi l'idée de votre entreprise peut fonctionner et comment elle résout un ou plusieurs problèmes pour vos clients de la manière la plus abordable, la plus faisable ou la plus rapide.

Quelle que soit la qualité de votre plan d'entreprise, si votre idée initiale n'est pas valable, aucun investisseur ou partenaire ne se joindra à votre projet. Vous devez d'abord les séduire avec une idée gagnante, car sans elle, peu importe l'organisation et la précision de votre plan, personne ne vous rejoindra.

Le financement

Une fois que vous avez exposé votre idée et la raison pour laquelle elle est nécessaire sur le marché, vous devez inclure le coût de votre entreprise et le financement potentiel dont vous pourriez avoir besoin. Si vous en avez besoin, vous devez indiquer brièvement comment vous allez l'utiliser.

La raison pour laquelle vous avez besoin de l'investissement doit être claire dans le résumé, car peu de personnes seraient disposées à vous prêter de l'argent sans savoir à quoi vous allez l'utiliser. Vous ne devez pas entrer dans les détails ici, car vous le ferez dans les sections ultérieures du plan d'entreprise.

Le plan d'affaires doit également indiquer le type de bénéfices que l'investisseur réalisera et sur quelle période. À la lecture du résumé, l'investisseur potentiel doit savoir comment son investissement pourrait aider l'entreprise à se développer et à augmenter ses bénéfices. Il doit être clair pour lui qu'il obtiendra un retour sur ses bénéfices bien supérieur à son investissement initial.

Si vous allez avoir de nombreux investisseurs, tels que des institutions financières, des investisseurs en capital-risque ou des membres de la famille, il serait très complexe d'inclure toutes les informations nécessaires dans le résumé. C'est pourquoi je vous recommande dans ce cas de n'inclure qu'une brève description de votre plan et de la division de l'entreprise afin que chacun reçoive un pourcentage de son investissement.

Autres aspects à prendre en considération

Vous pouvez également envisager d'inclure dans le résumé les réponses aux questions suivantes, selon que vous considérez ou non ces informations comme essentielles pour le lecteur :

• Comment est organisée la gestion de l'entreprise ?

• Quels sont les avantages de nos produits ou services par rapport à la concurrence ?
• Quelles sont mes stratégies de marketing et de promotion ?
• Quel est mon plan de sortie ?

Terminer le résumé

Terminez toujours le résumé sur une note positive. N'oubliez pas qu'il s'agit du début de votre plan et que vous devez présenter votre entreprise de la manière la plus attrayante possible, en mettant l'accent sur les aspects positifs et en minimisant les aspects négatifs. Il ne s'agit pas de mentir ou de déformer les d