Vendez votre histoire personnelle

Jusqu'à présent, vous avez développé de nombreux outils pour attirer et fidéliser les clients, ce qui vous servira de base pour minimiser la peur de l'échec dans vos efforts publicitaires. Sans cette base stable, il vous sera plus difficile d'attirer votre public.

En travaillant et en grandissant en tant qu'entrepreneur, vous avez acquis une expérience inestimable que vous pouvez utiliser comme moyen de promotion de vous-même et de votre entreprise. Les gens réagissent très positivement aux histoires personnelles et empathiques. Lorsque vous montrez à vos clients votre parcours personnel et les obstacles que vous avez dû surmonter par le biais d'une histoire captivante et bien racontée, ils commencent à vous considérer comme quelqu'un à suivre et à imiter.

Comment vendre par le biais d'une histoire ?

La vente par le récit est un outil de communication qui aide l'entrepreneur à transmettre plus efficacement son discours par le biais d'histoires, généralement d'un point de vue personnel, qui servent à susciter l'empathie et une réponse émotionnelle de la part de l'auditeur.

L'utilisation d'une histoire personnelle, à laquelle les clients, les investisseurs et d'autres personnes peuvent s'identifier, nous permet d'établir un lien plus profond avec eux. Les émotions sont à la base de notre réaction aux stimuli et, grâce à cette méthode, vous suscitez ce type de réaction pour établir un lien à plusieurs niveaux.

Pour que votre histoire ait un sens et ne soit pas déconnectée de la réalité, je vous conseille de suivre la structure suivante :

• Premièrement, une prémisse que nous devons démontrer à la fin de notre histoire.

• Il faut toujours inclure un contenu à valeur humaine qui sert à engager émotionnellement le client.

• Il doit y avoir un protagoniste ou un héros auquel les gens peuvent s'identifier et s'investir dans leur réussite.

• Vous devez également inclure un objectif clair et précis pour le héros et les obstacles qu'il doit surmonter pour atteindre son but.

Types d'histoires que vous pouvez utiliser

Vous pouvez utiliser de nombreux types d'histoires pour susciter une réaction émotionnelle de la part de votre public. Il vous appartient de choisir celle qui correspond le mieux à votre style personnel et à vos objectifs de vente. Voici quelques types d'histoires que vous pouvez raconter :

• L'histoire de la création de votre produit ou service.

• L'expérience personnelle qui vous a incité à commercialiser votre produit ou service.

• Une anecdote connexe.

• Utilisez l'expérience d'un client qui a utilisé vos produits ou services.

Exemple d'anecdote

"Le magasin le plus connu au monde a plus de 60 ans d'histoire. Tout a commencé dans les forêts du sud de la Suède en 1943, lorsque son fondateur, Ingvar Kamprad, âgé de 17 ans, vendait des allumettes à ses voisins lorsqu'il était enfant et qu'il s'est rendu compte qu'en les achetant en gros, même à bas prix, il ferait des bénéfices".

Voici comment le fondateur du célèbre magasin de meubles IKEA a débuté dans le monde de l'entrepreneuriat. Il s'agit d'une version abrégée, mais elle présente toutes les caractéristiques de base d'une bonne histoire personnelle.