Moyens de facturer vos services

Nous avons abordé un sujet controversé dans le cadre de ce cours, de manière générale : comment facturer votre travail ? Notre travail en tant que coachs d'affaires est une forme d'entreprenariat indépendant où nous fournissons des services de conseil à des sociétés, des entreprises ou des personnes qui ne sont pas des entreprises. Nous devons garder à l'esprit que nous sommes une entreprise, notre propre entreprise, que nous avons de la valeur et des connaissances pour les autres et que nous avons besoin d'une forme de subsistance ou de rémunération pour notre travail.

Offrir des services.

Comment fixer le prix de nos services de coaching ? Cela dépend d'un certain nombre de facteurs dont nous devons être conscients et que nous devons prendre en compte pour fixer notre prix. Nous pouvons fixer nos prix en fonction du type de service que nous allons offrir, car chaque activité que nous menons a ses particularités et ses généralités. Nous pouvons concevoir un modèle de programme avec une variété d'offres de coaching en fonction de la disponibilité des ressources de l'entreprise, de son type d'activité, de la disponibilité du personnel ou des intérêts de l'entreprise. Nous pouvons également établir une estimation en fonction du type de prestation de services, qu'elle soit en ligne ou en face-à-face.

Type de conseil.

Il est important de définir le type de conseil que nous fournissons afin d'établir des tarifs différenciés et de permettre au client de choisir celui qui lui convient le mieux. Avec la formation individuelle, le client reçoit un traitement personnalisé et individuel et peut exprimer ses doutes et ses préoccupations de manière confidentielle. Naturellement, le coaching individuel peut avoir un prix plus élevé en raison de l'exclusivité du service. Le coaching de groupe ressemble généralement à une conférence interactive, car vous préparez un programme pour un groupe de clients ayant des intérêts communs, où règne une atmosphère plus sociale et qui exige donc une attention plus généralisée. Avec une offre de coaching de groupe, nous pouvons adapter un prix modéré pour rendre la proposition plus attrayante. Lorsqu'un client s'intéresse pour la première fois à notre offre de coaching, il est souvent plus intéressé par un cours interactif où il peut également apprendre de ses pairs et créer des relations interpersonnelles.

Dans le cas d'une formation numérique, la consultation se fait par vidéoconférence, ce qui offre une marge de flexibilité et de commodité pour les deux parties. L'avantage de la formation numérique est que l'on peut la faire où que l'on soit, que l'on soit en voyage ou en déplacement, et que l'on peut même avoir des clients à l'étranger. Avec la formation en face-à-face, le coaching se fait comme autrefois et un lieu et une heure de réunion sont convenus, soit dans l'entreprise, soit dans un autre lieu spécifique. La modalité face à face peut avoir un prix plus élevé parce que nous devons garantir le coût du transport jusqu'au lieu convenu ; tout cela fait partie de l'entreprise, nous ne devons pas négliger un centime, pas une seconde.

Services horaires.

Pour facturer vos services en tant que coach, vous pouvez présenter des propositions intéressantes telles que des modèles de tarification horaire où vous ne facturez que le temps que vous passez à travailler avec le client ; en général, ces tarifs horaires ont tendance à être plus élevés parce qu'il s'agit de sections de courte durée.

Parfois, les clients viennent nous voir parce qu'ils n'ont pas de connaissances commerciales et n'ont besoin que de conseils brefs. Travailler à l'heure nous permet de gagner du temps et il peut être intéressant pour le client de clarifier ses doutes sans avoir besoin d'un cours complet.

Forfaits de services.

Nous pouvons proposer des modèles de forfaits dans lesquels nous incluons divers services à des prix différents en fonction des besoins du client. De même, afin d'assurer un suivi plus détaillé du client, nous proposons un modèle d'abonnement avec la possibilité d'obtenir des conseils systématiques sur une période plus longue. Il est souvent plus avantageux pour nous, en tant qu'entraîneurs, de facturer les services sous forme de forfaits, car nous donnons au client un aperçu de la préparation et des connaissances qu'il recevra grâce à notre offre. Afin de garantir notre professionnalisme, il est important que nous ayons rédigé nos modules d'offre à l'avance, de sorte que le client puisse nous faire confiance en nous confiant une proposition fiable et prometteuse.

Facturation à l'avance.

Certains clients peuvent hésiter à facturer à l'avance, car s'ils ne connaissent pas le fonctionnement du coaching, il est normal qu'ils soient réticen