Les erreurs commises lors de la création d'une entreprise

Jusqu'à présent, nous avons abordé les étapes à suivre lors du lancement de votre nouvelle entreprise, du choix de son nom à la création d'un site web pour commercialiser vos produits ou services. Dans ce chapitre, j'expliquerai les principales erreurs commises par les entrepreneurs lors de la création de leur entreprise, afin que vous puissiez les éviter à tout prix. Comme je l'ai dit précédemment, il est important d'être passionné par les affaires, mais il ne faut pas que cela vous aveugle complètement et vous empêche de prendre les bonnes décisions pour réussir.

Selon le magazine Forbes, seuls 25 % des jeunes entreprises parviennent à passer le cap des deux premières années. C'est dire à quel point il est difficile de faire décoller une petite entreprise, puisque seul un quart d'entre elles dépassent ce délai. Pour vous éviter ce sort, voici les principales erreurs commises par la plupart des nouvelles entreprises lors de leur démarrage.

Mauvais calcul des dépenses

L'une des erreurs les plus courantes des jeunes entreprises est de ne pas calculer et contrôler correctement leurs dépenses et leurs revenus. Cette désorganisation peut entraîner la faillite d'une entreprise. Vous devez garder à l'esprit que même si votre produit est très bon, de grande qualité et très demandé, une mauvaise gestion des dépenses et des revenus peut rapidement conduire à la faillite.

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez envisager les dépenses pour les deux premières années au moins, en tenant compte des coûts fixes, en mettant de côté un fonds pour les dépenses imprévues et un autre pour les dépenses plus importantes. Vous devez prévoir comment payer les dépenses que vous ne pouvez pas prévoir au cas où vous ne généreriez pas de revenus au cours de la première année. Par exemple, dans votre projection des dépenses fixes et variables, vous établissez le budget mois par mois et le gonflez de 2 à 5 % pour les dépenses imprévues, de cette façon vous aurez toujours de l'argent pour ces imprévus qui peuvent vous affecter grandement. Et croyez-moi, vous aurez des dépenses que vous n'auriez pas pu imaginer, il est donc toujours judicieux d'avoir ce filet de sécurité.

Cette prévoyance et cette planification vous donneront un sentiment de sécurité, de sorte qu'en cas d'adversité, vous pourrez prendre des décisions en temps utile et ne pas vous précipiter vers les solutions les plus rapides et les plus risquées. Les experts s'accordent à dire qu'une entreprise dotée d'un plan d'affaires prudent et bien conçu a jusqu'à 30 % de chances supplémentaires d'accroître ses ventes et de développer ses activités.

Ne pas connaître ses clients

J'ai déjà abordé cet aspect dans les points précédents. Si vous avez écouté jusqu'ici, vous devez savoir que le fait de savoir qui est votre client idéal et ce qu'il veut est l'un des meilleurs outils dont vous disposez pour faire progresser votre entreprise. Lorsque vous savez qui sont vos clients ou vos marchés de niche, vous pouvez mieux cibler vos produits ou services afin de mieux répondre à leurs besoins spécifiques.

Si vous ne connaissez pas votre marché cible, vous attirerez tout le monde, même ceux qui n'achèteront pas ce que vous voulez vendre, ce qui rendra votre entreprise inefficace et augmentera vos coûts de manière exponentielle.

Pour reprendre l'exemple de la salle de sport, disons que votre véritable public cible est constitué de personnes ayant des enfants âgés de 30 à 60 ans. Vous ne devez pas concentrer vos efforts de marketing sur les personnes en dessous de cet âge, ni utiliser des horaires compliqués pour ces clients, mais garder à l'esprit qu'ils ont des enfants et répondre à leurs attentes pour les satisfaire.

Ne pas se démarquer de la concurrence

Si vous voulez que votre entreprise n'échoue pas et qu'elle se développe progressivement, vous devez avoir quelque chose qui vous différencie des autres entreprises du même segment de marché. De nombreux entrepreneurs s'appuient uniquement sur la qualité et les caractéristiques du produit ou du service pour leur donner de la valeur, mais cela n'est souvent pas suffisant pour attirer les clients.

Par exemple, une entreprise qui vend des appareils mobiles et qui ne se concentre que sur les caractéristiques de base de son produit, l'écran, la mémoire, l'appareil photo et d'autres aspects communs à tous les appareils de différentes entreprises, ne parvient pas à se différencier des autres entreprises qui offrent déjà la même chose.

En revanche, si l'entreprise concentre ses efforts promotionnels sur le fait que ce nouvel appareil dispose d'un appareil photo supérieur, d'une batterie plus importante, d'un écran plus grand, elle se démarque automatiquement des autres et attire l'attention du client qui considère que son produit a une valeur supérieure.

C'est pourquoi l'une des premières tâches à accomplir, comme je l'ai déjà mentionné, est de connaître la valeur particulière de votre produit ou service et ce qui le distingue de la concurrence.

Essayer de tout rendre parfait

Tenter d'atteindre la perfection est une tâche impossible, car rien n'est parfait et votre entreprise ne fait pas exception à la règle. Vous devez accepter le fait que tout ne se passera pas comme vous le souhaitez et que des erreurs se produisent ; vous devez simplement être prêt à y faire face et à trouver la meilleure solution pour que l'entreprise continue de progresser. S'attendre à lancer un produit ou un service prêt à 100 % est une utopie qu'il faut se sortir de la tête dès maintenant, et essayer de le faire peut vous nuire, car vous retarderez le lancement ou investirez plus de temps et d'argent à essayer de perfectionner quelque chose qui ne l'est peut-être pas.

Il est préférable de mettre sur le marché un produit ou un service qui n'est pas parfait à 100 % et de le perfectionner progressivement, plutôt que d'attendre, de stagner et de retarder les projets que vous ne considérez pas comme parfaits. Gardez à l'esprit que le marché, les besoins et les clients sont en constante évolution et que, quels que soient vos efforts, vous ne pourrez pas tout adapter à tous les aspects.

Réalisez votre étude de marché et prenez le temps de concevoir un produit ou un service fonctionnel à mettre sur le marché, puis affinez-le au fur et à mesure que vous générez des bénéfices. Parfois, le fait d'essayer d'être parfait est plus lié à la peur de ne pas réussir. Je vous conseille donc d'adopter la meilleure stratégie possible et d'apprendre des erreurs que vous commettez au cours du processus.

Ne pas prêter attention aux tendances du marché

Prêter attention aux nouvelles tendances du marché est une étape essentielle pour rendre votre entreprise rentable. Ne pas le faire est une erreur que beaucoup d'entrepreneurs commettent et qui leur coûte cher ou qu'ils commettent trop tard pour y remédier.

Prenons l'exemple de Kodak, l'entreprise de fabrication d'appareils photo, autrefois l'une des plus prestigieuses et des plus répandues sur le marché. Lorsque l'ère numérique est arrivée, l'entreprise n'a pas pris le problème à bras-le-corps, car, comme je l'ai dit, elle était l'une des plus prestigieuses et avait la préférence des clients. Bien entendu, les autres entreprises ont changé et se sont adaptées à ce nouveau modèle d'entreprise, et lorsque Kodak a rat