Types de motivation (intrinsèque/extrinsèque, positive/négative, primaire/secondaire)

Classification des moteurs de l'action

Lorsque l'on parle de motivation, il est utile de reconnaître qu'il ne s'agit pas d'un concept unique et homogène.

Il existe différents types de motivation qui stimulent nos actions, et comprendre ces distinctions est précieux tant pour la connaissance de soi que pour le processus de coaching.

Nous pouvons classer la motivation selon différents critères, tels que son origine (interne ou externe), son orientation (vers le désiré ou le non désiré) et sa nature (biologique ou acquise).

L'analyse de ces classifications nous permet de mieux comprendre ce qui nous motive réellement.

Motivation intrinsèque vs motivation extrinsèque

Une classification principale distingue la motivation intrinsèque de la motivation extrinsèque, en fonction de la source de la motivation.

Motivation intrinsèque : dans ce cas, ce sont les objectifs propres du coaché qui le poussent à accomplir les actions nécessaires pour les atteindre.

La satisfaction provient de la réalisation de la tâche elle-même, de l'intérêt sincère, de l'apprentissage ou du sentiment d'accomplissement personnel qu'elle procure. Le moteur se trouve à l'intérieur de la personne et de l'activité.

Motivation extrinsèque : ici, la motivation provient de facteurs externes à la tâche ou à l'objectif en soi.

On agit en fonction des récompenses (reconnaissance, argent, approbation) ou des punitions (éviter une réprimande, une perte) obtenues en conséquence de la réalisation (ou non) des objectifs.

Les objectifs eux-mêmes ne sont pas la principale source de motivation ; ce sont les récompenses ou les conséquences externes qui y sont associées.

Motivation positive vs négative

Une autre façon de classer la motivation repose sur l'approche du désir :

• Motivation positive : elle englobe toutes les raisons pour lesquelles le coaché souhaite atteindre un objectif. Elle se concentre sur les avantages, les satisfactions et les résultats positifs attendus de la réalisation de l'objectif. Il s'agit d'une motivation « d'approche » vers quelque chose de désiré.
• Motivation négative : elle englobe les raisons pour lesquelles le coaché ne souhaite pas atteindre un objectif ou, plus couramment, les raisons pour lesquelles souhaite éviter une situation ou une conséquence indésirable. Elle se concentre sur le fait d'éviter l'échec, la douleur, la critique ou tout résultat négatif. Il s'agit d'une motivation d'« éloignement » de quelque chose de non désiré.

Motifs primaires vs secondaires

Enfin, nous pouvons différencier les motifs selon leur nature :

• Motifs primaires : ils sont de nature biologique et innée, directement liés à la survie de l'organisme. Ils comprennent les besoins fondamentaux tels que la faim, la soif, le sommeil et le sexe, entre autres. Ce sont des pulsions fondamentales communes à l'espèce.
• Motifs secondaires : ils sont de nature sociale ou acquise. Ils ne sont pas innés, mais se développent à travers l'interaction sociale et l'expérience.

Les trois principaux motifs secondaires sont les suivants :

• Motivation de réussite : c'est la tendance à rechercher le succès dans des situations difficiles qui constituent un défi, impliquant de démontrer ses capacités et ses compétences.
• Motivation de pouvoir : c'est le besoin d'avoir de l'influence sur les autres et la possibilité d'exercer un contrôle sur eux.
• Motivation d'affiliation : c'est la tendance à s'associer à d'autres, à rechercher le contact social et à former des groupes stables.

Réfléchir au type de motivations (primaires ou secondaires) qui sous-tendent nos objectifs peut nous donner des indices précieux sur nos priorités et nos besoins sous-jacents.

Résumé

La motivation intrinsèque provient des objectifs propres et de la satisfaction tirée de la tâche elle-même, elle est le moteur interne de la personne. La motivation extrinsèque provient de facteurs externes tels que les récompenses (argent, reconnaissance) ou les punitions.

La motivation positive se concentre sur les avantages et les résultats souhaités (approche). La motivation négative se concentre sur les raisons d'éviter une situation ou une conséquence indésirable (éloignement).

Les motivations primaires sont biologiques et innées (survie), comme la faim ou la soif. Les motivations secondaires sont sociales ou acquises, et comprennent la réussite (recherche du succès), le pouvoir (influence) et l'affiliation (contact social).