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Test Effet de dotation et aversion pour la perte

❌ ✔️

1^(ère) QUESTION : Que décrit l'effet de dotation ?

❌ ✔️

2e QUESTION : Comment la perspective de valeur change-t-elle entre le vendeur et l'acheteur ?

❌ ✔️

3ème QUESTION : Qu'est-ce qui détermine l'aversion à la perte ?

❌ ✔️

4e QUESTION : Dans l'exemple du salaire, quelle réaction est la plus intense ?

❌ ✔️

5ème QUESTION : À quoi servent les périodes d'essai gratuites selon le marketing ?

❌ ✔️

6e QUESTION : Quel est l'effet des garanties de remboursement ?

❌ ✔️

7e QUESTION : Quelle approche est la plus efficace pour vendre des services tels que le cloud ?

❌ ✔️

8e QUESTION : Qu'est-ce qui explique, d'un point de vue évolutif, que nous réagissions plus fortement face aux pertes ?

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