Test L'accord et la boîte de flexibilité

QUESTION 1 : Que représente la « Boîte d’accord » dans une négociation ?

La zone de chevauchement entre les positions de deux personnes, où une solution est acceptable pour les deux
La position extrême que chacun défend au début du conflit
Le résultat dans lequel une personne gagne et l'autre perd
Un outil pour éviter tout type de négociation

Que les deux parties collaborent pour trouver une solution mutuellement acceptable
Que l'une des parties impose sa position extrême à l'autre
Laissez une personne gagner et l'autre perdre
Démontrer que les positions sont inconciliables

Céder complètement à la position de l'autre personne
Trouver un juste milieu entre les deux positions
Rapprocher l'autre partie de votre position plus que vous ne l'êtes de la sienne
Évitez de parler des points minimums que vous accepteriez