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Test Lire la résistance et les limites dans la négociation

1ère QUESTION : Quels changements non verbaux mentionnés peuvent vous alerter que vous approchez de votre limite de concession ?

2e QUESTION : Que suggère une posture rigide, tendue ou fermée pendant la négociation ?

3e QUESTION : En quoi la lecture des signaux non verbaux permet-elle de mener la négociation plus efficacement ?

4e QUESTION : Si vous détectez des signes de résistance ou de malaise, quelle action le texte suggère-t-il ?

5e QUESTION : Selon le texte, que peut indiquer un contact visuel fuyant ?

6e QUESTION : À quoi sert de reconnaître les signaux subtils du langage corporel de son interlocuteur ?

7e QUESTION : Quels signes physiques peuvent indiquer qu'une personne a atteint sa limite dans la négociation ?

8e QUESTION : D'après le résumé, qu'est-ce qui est essentiel pour identifier les limites de l'autre partie ?

Ce test n'est accessible qu'aux étudiants qui ont acheté le cours.
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