Test Conclure la vente : proposer d'abord ce que le client ne veut pas

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QUESTION 1 : QUEL EST L'INTÉRÊT DE PROPOSER D'ABORD QUELQUE CHOSE DONT LE CLIENT NE VEUT PAS ?

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QUESTION 2 : QUELLE EST LA TECHNIQUE QUI CONSISTE À PROPOSER D'ABORD QUELQUE CHOSE DONT LE CLIENT NE VEUT PAS ?

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QUESTION 3 : POURQUOI EST-IL IMPORTANT DE PRÉSENTER L'OPTION LA MOINS SOUHAITABLE DE MANIÈRE TRANSPARENTE ?

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QUESTION 4 : SUR QUOI FAUT-IL INSISTER LORS DE LA PRÉSENTATION DE LA DEUXIÈME OPTION ?

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QUESTION 5 : QUEL SOUTIEN PEUT ÊTRE APPORTÉ À L'EFFICACITÉ DE LA DEUXIÈME OPTION ?

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QUESTION 6 : QU'EST-CE QUI EST MIS EN ÉVIDENCE EN SOULIGNANT LES AVANTAGES UNIQUES DE LA DEUXIÈME OPTION ?

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QUESTION 7 : QUE PEUT-ON PROPOSER COMME INCITATION SUPPLÉMENTAIRE POUR RENDRE LA DEUXIÈME OPTION PLUS ATTRAYANTE ?

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QUESTION 8 : QUEL EST L'OBJECTIF DE LA MISE EN ÉVIDENCE D'AVANTAGES UNIQUES ET DE LA MISE EN PLACE D'UNE INCITATION SUPPLÉMENTAIRE ?

Ce test n'est accessible qu'aux étudiants qui ont acheté le cours.
QUESTIONS INCORRECTES

Y a-t-il des erreurs ou des améliorations ?

Où est l'erreur ?

Qu'est-ce qui ne va pas ?